Responsable principal, Ventes Walmart

Qui nous sommes

Gildan est un fabricant de premier plan de vêtements de base du quotidien, avec un solide portefeuille de marques, incluant Gildan®, Hanes®, Comfort Colors®, American Apparel®, ALLPRO™, GOLDTOE®, Peds®, Bali®, Playtex®, Maidenform®, Bonds®, ainsi que Champion®, qui fait l’objet d’un accord de licence exclusif pour le canal de l’habillement imprimé aux États-Unis et au Canada.

Gildan possède et exploite des installations de fabrication intégrées verticalement à grande échelle, principalement situées en Amérique centrale, dans les Caraïbes, en Amérique du Nord et en Asie. Gildan opère avec un fort engagement envers des pratiques de pointe en matière de travail, d’environnement et de gouvernance tout au long de sa chaîne d’approvisionnement, conformément à son programme ESG complet intégré à sa stratégie commerciale à long terme. Avec notre équipe mondiale d’employés dévoués, Gildan est unie par sa vision de Making Apparel Better®. Découvrez toute l’ampleur de Gildan et préparez-vous à être surpris sur gildancorp.com.

L’opportunité

Le/la Responsable principal(e), Ventes est chargé(e) de gérer et de développer les comptes afin de stimuler les revenus et d’atteindre les objectifs commerciaux. Vous dirigerez une équipe de professionnels de la vente, collaborerez avec des équipes interfonctionnelles et développerez des partenariats stratégiques avec des clients clés afin de maximiser les opportunités d’affaires.

Ce poste est responsable de diriger et de gérer la relation commerciale pour la croissance chez Walmart, en gérant notre portefeuille de chaussettes pour femmes, de vêtements de nuit et de tenues médicales. Cette personne sera responsable de développer, d’exécuter et de piloter des stratégies de vente, de marketing et de marchandisage bien réfléchies à travers un portefeuille de marques au sein de la catégorie afin de générer une croissance rentable des ventes. Elle sera également responsable de stimuler la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité pour la catégorie.

Le rôle

• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques : Créer et exécuter des plans stratégiques à moyen et long terme pour développer les comptes, établir des relations solides et augmenter les revenus. Cela inclut la préparation de stratégies visant à protéger, développer et diversifier les relations avec un groupe défini de clients existants.
• Comprendre les objectifs et les besoins des clients : Acquérir une compréhension approfondie des objectifs commerciaux, des défis et des besoins des clients clés. Proposer des solutions adaptées pour favoriser un succès mutuel, en identifiant des opportunités de ventes croisées, additionnelles et récurrentes.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, développement produit et autres équipes pour aligner les stratégies et assurer la satisfaction des clients. Élaborer des plans de fidélisation et de croissance des clients ainsi que des stratégies pour développer des activités rentables avec les comptes attribués.
• Identifier et développer des partenariats stratégiques : Identifier et développer des partenariats stratégiques avec des clients clés, incluant la négociation de contrats, de conditions et d’accords de prix. Assurer un service client de haute qualité et la résolution des problèmes afin de fidéliser les clients existants.
• Comprendre les tendances du marché et l’environnement concurrentiel : Collaborer avec les clients pour comprendre leurs stratégies commerciales, les tendances du marché et le paysage concurrentiel. Examiner et rendre compte de la fidélisation des clients, des opportunités commerciales et des tendances du marché.
• Analyser les données de vente et les prévisions : Analyser les données de vente, les tendances du marché et les informations clients afin d’établir des prévisions, de suivre la performance et d’identifier des opportunités de croissance. Préparer des stratégies pour développer des activités rentables avec les comptes attribués.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente : Développer et exécuter des stratégies et initiatives de vente pour stimuler la croissance des revenus et atteindre ou dépasser les objectifs. Cela inclut la vente en face à face d’une variété de produits, services et/ou solutions à travers plusieurs lignes d’activité. Élaborer des plans financiers et commerciaux annuels en collaboration avec le/la Directeur(trice), Développement des clients.
• Diriger et gérer l’équipe de vente : Encadrer une équipe de professionnels de la vente en fournissant orientation, soutien et opportunités de développement. Veiller à l’alignement de l’équipe avec les objectifs stratégiques globaux de l’organisation.
• Développement et gestion du budget commercial : Élaborer et gérer les plans de budget et de dépenses commerciales afin de générer croissance et rentabilité. Cela inclut la supervision des budgets de démarques, de publicité et de marketing propres à la catégorie. Gérer le calendrier promotionnel et publicitaire et suivre précisément les budgets ainsi que l’impact des campagnes sur les ventes.

Les exigences

Diplôme de licence en commerce, marketing ou domaine connexe avec plus de 10 ans d’expérience professionnelle pertinente. 4+ ans d’expérience professionnelle équivalente peuvent remplacer le diplôme de licence.

Formation/expérience privilégiée

Maîtrise en commerce, marketing ou domaine connexe avec plus de 8 ans d’expérience professionnelle pertinente.

Compétences ou expérience spécifiques requises

Expérience avérée en ventes, gestion de comptes, développement commercial ou dans un rôle d’acheteur/planificateur chez un détaillant.
Personne autonome, collaborative, bonne communicante et faisant preuve de curiosité pour évoluer dans un environnement ambigu.

Compétences spécifiques au poste

• Solides compétences en négociation et en influence, avec un historique de conclusion de contrats et de développement de comptes clés.
• Esprit analytique avec la capacité d’analyser les données de vente, les tendances du marché et les informations clients afin de soutenir la prise de décision stratégique.
• Solide sens des affaires et compréhension des dynamiques du marché, des besoins des clients et du paysage concurrentiel.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente pour gérer les comptes et suivre les activités commerciales.
• Leadership : expérience dans la gestion d’une équipe de vente, avec encadrement, soutien et développement.
• Une expérience avec Walmart est un atout.
• Excellentes compétences en présentation, avec la capacité de transformer des données et des analyses en un argumentaire de vente convaincant.

Compétences clés

• Maîtrise des données
• Communication écrite/orale et écoute
• Solides compétences interpersonnelles et relationnelles
• Travail d’équipe et collaboration
• Orientation résultats
• Adaptabilité