Gestionnaire des ventes, Kohl’s

Qui nous sommes

Gildan est un fabricant de premier plan de vêtements de base du quotidien, avec un solide portefeuille de marques, incluant Gildan®, Hanes®, Comfort Colors®, American Apparel®, ALLPRO™, GOLDTOE®, Peds®, Bali®, Playtex®, Maidenform®, Bonds®, ainsi que Champion®, qui fait l’objet d’un accord de licence exclusif pour le canal de l’habillement imprimé aux États-Unis et au Canada.

Gildan possède et exploite des installations de fabrication intégrées verticalement à grande échelle, principalement situées en Amérique centrale, dans les Caraïbes, en Amérique du Nord et en Asie. Gildan opère avec un fort engagement envers des pratiques de pointe en matière de travail, d’environnement et de gouvernance tout au long de sa chaîne d’approvisionnement, conformément à son programme ESG complet intégré à sa stratégie commerciale à long terme. Avec notre équipe mondiale d’employés dévoués, Gildan est unie par sa vision de Making Apparel Better®. Découvrez toute l’ampleur de Gildan et préparez-vous à être surpris sur gildancorp.com.

L’occasion

Le ou la gestionnaire des ventes – Kohl’s est responsable d’établir un partenariat stratégique avec ce compte de détail clé afin de stimuler une croissance rentable des ventes et d’accroître la part de marché. Ce poste dirige l’exécution des stratégies de marque pour les produits Maidenform Intimates et les chaussettes pour femmes (Hanes/Gold Toe), tout en assurant la gestion de la relation client, les négociations commerciales, l’optimisation de l’assortiment et la planification des promotions. Ce rôle exige une étroite collaboration interfonctionnelle ainsi qu’une forte implication dans l’exécution des activités de vente.

Le poste

Principales responsabilités

Stratégie et exécution des ventes

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à atteindre les objectifs de croissance des revenus et des parts de marché.

• Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les comportements des consommateurs.

• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et des possibilités d’expansion de l’espace de vente.

• Diriger les stratégies d’assortiment et négocier le positionnement des produits (espace et emplacement).

• Produire des prévisions de ventes précises et gérer les budgets liés aux dépenses commerciales.

• Soutenir la gestion des stocks et la planification de la production grâce à des analyses approfondies.

• Respecter les plus hautes normes d’éthique des affaires et le Code mondial de conduite.

Gestion des comptes

• Établir et maintenir de solides relations avec les principaux partenaires de vente au détail et de gros.

• Négocier les contrats, les prix et les ententes promotionnelles.

• Surveiller la performance des comptes et veiller au respect des normes de la marque.

• Mener régulièrement des revues d’affaires avec les principaux clients et les équipes internes.

Représentation de la marque

• Assurer une exécution uniforme de l’image de marque et des normes de marchandisage.

• Collaborer avec les équipes marketing pour les campagnes, les lancements de produits et les stratégies promotionnelles.

Rapports et analyses

• Suivre et présenter les résultats des ventes, les indicateurs clés de performance (KPI) et les analyses du marché.

• Utiliser les données pour ajuster les stratégies et améliorer les résultats.

• Préparer des rapports réguliers destinés à la haute direction.

Les exigences

Qualifications

• Baccalauréat accompagné d’au moins cinq (5) années d’expérience pertinente; quatre (4) années supplémentaires d’expérience pertinente peuvent remplacer le baccalauréat, ou une maîtrise accompagnée d’au moins trois (3) années d’expérience pertinente.

• Au moins cinq (5) années d’expérience en vente, de préférence dans les secteurs du vêtement, de la mode ou des biens de consommation.

• Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.

• Excellentes aptitudes en négociation et en développement de relations.

• Expérience des réseaux de distribution au détail et du commerce électronique.

• Maîtrise de Microsoft Office et/ou Google Workspace.

Compétences clés

• Pensée stratégique et capacité de planification.

• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.

• Analyse de données et prévisions.

• Gestion du temps et sens de l’organisation.

Expérience privilégiée

• Expérience dans les domaines de la lingerie, des sous-vêtements, du vêtement ou des marques de style de vie.

• Connaissance des grands magasins, des détaillants spécialisés ou des plateformes de commerce électronique.

• Bonne compréhension du marchandisage et de la gestion des stocks.

Environnement de travail

• Mode de travail hybride combinant le bureau, le télétravail et les activités sur le terrain.

• Déplacements occasionnels requis.

• Aucune aide à la relocalisation n’est offerte.